“你瞅瞅，这个茄子油亮油亮的，给我挑几个大的……老板给头蒜呗，我要回去做红烧茄子。”
“哎哎哎老板，抓旁边那只土鸡呀，脚上茧子最厚的那只……现在炖鸡大家都用什么呀?”
左看看右看看，张阿姨又在一个摊位停下，麻利地挑起一根青笋。在老板削皮时，感觉摊位上的茼蒿好像不错，凑上去闻一闻，“老板这个再给我来半把!”
这个场景，是梯豆运维人员做业务跟进时，与桃源菜市场附近张阿姨一起买菜时发生的。拿张阿姨的话说，忙的时候用用社区团购囤个菜还行，现在但凡有点时间，她是一定要来菜市场好好挑菜的——她要和楼上的阿姨比厨艺。
团购用户大量重返线下菜市场，这样的现象在桃源菜市场附近的几个社区频繁上演。桃源菜市场也一改先前的冷清，开始变得热闹起来。
有这样的转变，桃源菜市场究竟做了什么？
传统菜市场还能不能做？
2个月前，面对生鲜电商和社区团购的竞争压力，桃源菜市场的老板与梯豆达成合作，共同探索线下菜市场的营业提升。梯豆广告在接受委托后，开始对行业进行调研，并对桃源市场经营状况进行了系统分析。
梯豆发现，生鲜行业竞争压力大，虽然新生业态用品牌优势和方便快捷分走了许多属于线下菜市场的客源，但目前中国生鲜渠道仍有 70%以上集中在传统业态的菜市场，消费者“场景体验”和“慢生活”的内在需求是线上购物无法满足并彻底取代的。另外线下业态对中老年粘性仍然很强，所以传统菜市场还具备一定的竞争优势。
经过线下走访，梯豆发现桃源菜市场还具备其他竞争优势：背靠社区，客源稳定充足;消费者满意度高，价格比超市便宜;菜品新鲜、质量好、种类多;虽然年轻人偏好每周购置一次，但中老年消费者，大多每天一次甚至多次消费。
桃源菜市场的投放策略
梯豆坚信，没有数据支撑的营销注定走不远。梯豆自有大数据平台，人群画像数据颗粒度小到楼宇单元，海量的基础数据为本次投放方案的制定提供有力的支持。依托这项优势，梯豆广告可以为桃源菜市场提供精准、高效的一体化营销解决方案，帮助桃源菜市场实现营销效果的最大化。
基于行业分析和“提升营业额”的营销目标，桃源菜市场营销全案将全程使用梯豆云梯产品做精准触达，辅以“线下+线上”多种联合推广活动引流到门店以实现流量闭环。其中用“亲手选菜”的消费体验增加特定消费者的粘性，提升复购。
同时为了保证锁客效果，考虑桃源菜市场目标用户对便捷的需求，梯豆圈定菜市场周边3公里为梯媒投放和社区营销范围，并使用智能算法按照生鲜行业标签进行了智能筛选，确保投放触达效果。
梯豆广告投放具体做了哪些事？
为了更加深入了解桃源菜市场的具体经营情况，梯豆为桃源菜市场植入了“豆查系统”。这是梯豆的一种数字化营销工具，通过智能统计摄像头进行专业的客流分析，提供数据可视化报告及经营建议。基于豆查系统反馈数据，梯豆为桃源菜市场提供一系列的经营建议，并进一步细化了的社区营销策略。
在经营上，梯豆建议桃源菜市场不仅要保持一直以来的亲民特点“价格便宜、种类丰富、新鲜品质好、方便快捷”，还要提升自身竞争力，比如创造桃源菜市场的品牌特色来吸引人气，注重环境、秩序、安全管理。管理者要引导各个摊贩定价明确、服务态度更亲和，以增加用户粘性。
梯豆根据豆查的数据细化了社群推广策略，最终选择菜市场周边25个小区711块梯屏进行广告投放。利用智慧梯媒精准触达唤醒老客户，并将新老客户引流到门店，最后通多种社群活动完成锁客。投放的广告素材以接地气、贴近真实生活的方式展现菜市场的核心竞争优势“你需求的菜我们这里都有”，光头帅哥出镜，加深桃源菜市场的印象深刻，总触达流量 30万+人/次。
梯豆安排其他渠道推广，进行活动引导和公众号推广。最终形成170+人(基于3km范围)的精准用户社群，为桃源菜市场建立了电梯场景外稳定、持续转化渠道，带来“销售额+新客源”的双重增量，同时有助于菜市场进行长期的品牌塑造。
复盘整个营销活动，其中最值得称道的当属活动策划。让消费者之间建立社交关联的“晒厨艺”、“结伴买菜”、“拼厨”等系列活动，不仅成功地让桃源菜市场回到周边社群消费者的视线，完成营销策略中“亲手选菜”的消费体验，还精准高效地培养了菜市场目标用户的粘性和忠诚度，为目标客户提供温暖的邻里社交体验——好的营销活动，是有温度且深入人心的，不仅为广告主积累品牌资产，更要引导消费者共创品牌价值。
除了品牌效应，梯豆还通过帮助客户定制促销活动，比如“买菜30元返2元现金红包，50元返3元现金红包”提高了桃源菜市场的平均客单价。经过大量数据采样，桃园菜市客单价区间由原来的20元至35元，提升到30元至50元，客户反馈桃源菜市场的投产比10倍有余。
梯媒投放其实也很简单
电梯，作为生活场景下的必经之路，通过激活本地生活圈的线下流量，让目标人群得知附近或某处，有这样一家符合目标人群需求与消费水平的店，再配合各种科学的营销策划，完成锁客到店，这就是梯豆引爆品牌的秘密吧!
1.社区大数据
梯豆提供社区周边大数据，助力客户需求分析及营销方案制作。
2.行业投放标签
梯豆具有多行业投放标签，帮助客户基于电梯内做更精确的触达。
3.智能投放算法
梯豆拥有一套大数据智能算法，帮助客户更好地实现投放效果。
4.投放素材优化
精准营销中的投放效果需要和投放的素材、客群数据的相结合。素材优化成为精准营销中非常重要的一个环节。梯豆拥有超过2万家客户的投放经验，不止帮助客户打通素材到进店转化流程，更在内容优化提升方面经验丰富。
梯豆社群营销产品能通过信息技术手段充分分析目标客户数据，从而有针对性地进行产品营销，实现精准到达。与传统梯媒广告相比，梯豆具有低成本、高效率的特点，避免了盲目营销带来的成本浪费，且提高了用户的转化率。
不管您是连锁品牌还是小微商家，不管您是否了解市场营销、品牌运营，把专业的事交给专业的人就好了。
